Lead generation – come può essere utile ai fini del business…

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La lead generation è definita quella particolare azione di marketing che consente di generare una lista di possibili
clienti “interessati” ai prodotti o servizi offerti da un’azienda.

Come si crea la lead generation ?

Con l’utilizzo degli strumenti web, si possono adottare diverse strategie atte a creare il cosiddetto “seguito”.
La creazione di una lead consiste nel trovare i clienti interessati, farsi dare i contatti dalla persona (prospect) e
costruire un database che verrà utilizzato successivamente dal reparto commerciale.
Per generare nuovi contatti, di futuri clienti, possono essere utilizzate tutte le diverse strategie di marketing, da
quelle più tradizionali come pubblicità o telemarketing alle più innovative come direct marketing o altre strategie proprie del web marketing.

Qual è il vantaggio di generare lead ?

Il pregio nonché vantaggio della lead generation è quello di generare una lista di possibili clienti potenzialmente
interessati e quindi con  forte propensione all’acquisto del prodotto o servizio offerto, perché avviene una
“selezione” a monte. Il messaggio di vendita viene effettivamente veicolato soltanto ad alcuni consumatori, profilati-selezionati, grazie agli strumenti del marketing strategico.

In base al numero di prospect generati e alla loro qualità, si può affermare di aver realizzato una buona campagna
di lead generation. Non viene valutata quindi l’acquisizione effettiva dei clienti, cioè la quantità di vendite
realizzate, perché tale dato è fortemente determinato dalle capacità di chi si occupa del ramo commerciale, il quale ha il compito di proporre l’offerta e chiudere la vendita.

In ogni caso bisogna evidenziare che attraverso le operazioni di marketing online, si può generare un seguito
di utenti interessati a ciò che proponiamo.
Lo studio, l’analisi e il potenziamento dei canali attraverso i quali si realizzano le operazioni di vendita online,
costituiscono un valore aggiunto per tutte le aziende che si spingono nel mondo web in maniera strategica.

Lead generation

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